彭博社专访段永平:神秘富翁披露如何在中国战

  (原标题:彭博社专访段永平:神秘富翁披露如何在中国战胜苹果_《参考消息》官方网站)

  参考消息网3月26日报道美媒称,段永平相信,几年前他与蒂姆库克首次见面时,后者完全不知道他是谁。而如今,这位苹果公司的老板估计对他有了深刻的印象。

  据美国彭博新闻社3月20日报道,这位低调的亿万富豪创建了Oppo与Vivo两个智能手机品牌,去年它们在中国市场上给全球最大的公司苹果公司以沉重一击。Oppo和Vivo手机一度被嘲讽为是苹果手机的廉价山寨货,但如今它们在排行榜上迅速跃升,甚至在2016年把苹果挤出了前三的位置。那一年,苹果手机在中国市场的出货量首次出现下降。

  段永平在接受彭博社采访时表示,他们能够取得成功是因为苹果并不适应中国市场上的竞争。这是他10年来首次接受采访。段永平称,Oppo与Vivo采用了苹果不愿意采用的经营策略,如推出高性能、低价格的手机,因为苹果担心这会威胁到它在全球其他地方的成功模式。

  这位现年56岁的电子业大亨说:“苹果在中国无法击败我们,这是因为他们依然存在短板。他们有时候可能过于倔强,他们做出了许多好东西,比如操作系统,但我们在其他方面超越了他们。”

  这并不是说段永平不欣赏苹果公司在全球的影响力。事实上,这位亿万富翁对其美国对手十分着迷:他不仅是苹果公司的长期投资者,还坦言自己是苹果首席执行官蒂姆库克的粉丝。段永平说:“我曾见过库克几次,他可能不知道我是谁,但我们曾经聊过,我很喜欢他。”

  他表示:“苹果是一家非同寻常的公司,它是我们学习的榜样。我们没有想过要超越谁,相反,我们关注的重点是提高自己。”

  因为其敏锐的投资嗅觉,当地媒体把段永平戏称为中国的沃伦巴菲特。Oppo对苹果手机的成功现在可能为他赢得了更多的追随者。段永平出生在江西,他在一家国营真空管工厂开始了自己的职业生涯,后来在国产电子领域闯出名声。

  1990年前后,段永平离开了这家工厂。他前往中国南方的广东省那里是改革开放的摇篮去经营一家陷入困境的电子厂。他最早的产品是小霸王游戏机直接针对任天堂公司的家用游戏机。在没有本土竞争对手的情况下,售价100到400元的小霸王游戏机风靡一时,在市场上大卖。段永平甚至邀请功夫巨星成龙为其产品代言。到1995年的时候,小霸王游戏机带来的收入已经超过了10亿元。

  在生意蓬勃发展的时候,段永平选择离开,创办新的企业这是他后来不断重复的模式。他的第二次冒险是创办步步高公司,主要生产VCD和MP3播放器,后来也为全球品牌生产DVD播放器。到2000年左右,旗下子公司步步高通讯设备公司成为中国最大的功能手机制造商,与诺基亚、摩托罗拉等品牌齐名。

  2007年苹果手机首次面世为Oppo和Vivo的诞生铺平了道路。虽然这两个智能手机品牌的创始人都是段永平,但它们相互之间也有着激烈竞争,在从印度到东南亚的市场上进行针锋相对的营销活动。国际数据公司的研究主管基兰吉特考尔说,这种销售理念在新兴市场获得了很大的成功。

  卡纳利斯咨询公司的高级主管妮科尔彭说:“这些公司完全知道该如何来充分利用他们的人,这是其从段永平那里继承的特长。更重要的是,他们了解自己的用户。这两家公司的许多高管都是年轻人,从大学毕业后就为公司效力。”

  到2005年的时候,随着产品销量减少,步步高濒临分崩离析的边缘。段永平回忆道,像华为和酷派之类的公司都在生产价格在1000元左右的智能手机,这让步步高的处境雪上加霜。他说:“我们认真讨论了如何以和平的方式关闭公司,即员工可以不受伤害地离开,供应商也不会损失太多钱。”

  这些密集的头脑风暴催生了两家企业,它们也代表着段永平最大的成功。2005年,段永平与其门徒陈明永决定创办新公司,取名为OPPO。公司主要销售音乐播放器,从2011年开始也出售智能手机。到2009年,步步高在智能机时代创建了Vivo品牌,以段永平的另一位门徒沈炜为首。段永平说:“生产手机不是我说了算,但我相信我们能在这个市场上做好。”

  起初,OPPO和Vivo手机都没有引起太多关注。苹果手机凭借其革命性的应用系统和优美的界面俘获了用户的心,与此同时,黑莓手机在企业市场占据主导地位。不过OPPO和Vivo手机随后推出营销闪电战策略,依靠本地名人代言,并在全国各地建立庞大的分销商网络。它们致力于树立价廉物美的形象,吸引千禧一代用户,并给手机提供高配置。从表面上看,OPPO和Vivo手机在充电速度、内存以及电池续航时间等方面已经超过了苹果。

  这种策略很成功。据国际数据公司估计,2016年OPPO和Vivo手机在中国的出货量超过1.47亿部,大大超过华为(7660万部)、苹果(4490万部)和小米(4150万部)。去年第四季度,OPPO和Vivo的出货量分别占据第一位和第三位华为名列第二。这种策略在中小城市尤其有效。在这些城市,中档手机正成为主流。

  段永平的智能手机扩张势头正在超越本土市场。去年第四季度,OPPO和Vivo手机在全球的销量分别位列第四和第五。大约四分之一的OPPO手机销往印度之类的市场,并有望在苹果之前抢占更多当地市场份额。段永平说:“智能手机代表着前所未有的机遇,我们预测至少在未来的10到20年内没有可取代它的产品,不过也难说。”(编译/杨雪蕾)

  资料图片:2014年10月29日,OPPO首席执行官陈明永(右)示范OPPO N3的电动旋转摄像头功能。 新华社记者李颖摄

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